Prospection d’utilisateurs de câbles industriels par marché cibles

Mission proposée

Création d’un fichier de prospection d’utilisateurs de câble industriel souple par marchés cibles

Objectif :
Créer un fichier de prospects H07RN-F (câble industriel souple) par marchés cibles prêts à être visités par le RVF

Recherche des prospects :
- Définition des corps de métier
- Recherche des sociétés internet, CCI,…)
- Validation de la taille (société.com, fichiers credit management)
- Choix de l’interlocuteur

Elaboration et administration d’un questionnaire Connaissance du prospect
- validation du métier
- validation de l’achat de câble
- validation de l’interlocuteur
- achats, quantités
- fournisseur actuel (direct, distribution, installateur)
NB : le construire avec des questions entonnoirs qui permettent d’éliminer rapidement les mauvais contacts ( à tester éventuellement au fur et à mesure)

Synthèse des remontées :
Cibles retenues

Elaboration et administration d’un questionnaire de prospection ciblée :
(Selon les réponses aux 1er questionnaire)
- interlocuteur à contacter et rencontrer
- intérêt pour la démarche

Création du fichier de prospection