Présentation de l'entreprise
Mission proposée
Sujet
Appuyer la Coopérative du 19 Mai dans l’élaboration de sa stratégie marketing et dans le développement de son portefeuille client en zone rurale et urbaine du Nord Vietnam.
Objectifs
- Renforcer les compétences des agents de la Coopérative sur les techniques de mise en marché en proposant des formations adaptées ;
- Appuyer la Coopérative dans l’élaboration de son plan marketing en proposant des outils adaptés à ses besoins et en s’assurant auprès des autres fonctions de l'entreprise (gestion de la qualité, logistique, management du système d'information, gestion des ressources humaines) la faisabilité de l'offre ;
- Réaliser des actions commerciales dans la Province et à Hanoi.
Pour cela, le stagiaire sera amené à :
- Analyser l’environnement externe et interne de la Coopérative du 19 Mai en collectant des données auprès de la Coopérative et de différents acteurs (restaurateurs, concurrents…) ;
- Etablir et présenter le diagnostic (analyse SWOT) de la Coopérative à son Directeur puis à ces collègues ;
- Fixer les objectifs du plan stratégique de manière explicite et chiffré en apportant des outils techniques à l’équipe de la Coopérative (plan d’affaires, plan de financement…) ;
- Valider avec le Directeur de la Coopérative les différentes politiques (Produit, Prix, Communication, Distribution) ;
- Organiser des ateliers de formations à l’équipe de la Coopérative sur les méthodes et proposer des outils à l’analyse de marché et au suivi de rentabilité ;
- Effectuer des actions commerciales pour démarcher des clients restaurateurs sur Hanoi et établir si succès des liens contractuels avec la Coopérative ;
- Mettre en place un outil pour capitaliser les données de prospection ;
- Proposer un plan d’actions commerciales à court et moyen termes.
Calendrier envisageable (base 6 mois ; ajustable selon les disponibilités et les besoins) ;
Le planning ci-dessous est réalisé à titre indicatif. Le stagiaire sera amené à le modifier et à l’organiser selon les besoins de son travail.
1ère semaine : Prise de contact avec l’ASODIA France. Rencontre avec différents partenaires
Départ pour Hanoi ;
Mois 1 : Collecte de données qualitative et quantitative ;
Mois 2 à 4 : Analyse des données (SWOT) et validation des politiques marketing, en cohérence avec les objectifs du plan stratégique – organisation de formation et propositions d’outils d’analyse et de suivi ;v
Mois 5 : Réalisation d’actions commerciales et d’outils de suivi ;
Mois 6 : Proposition d’actions futures et rédaction du rapport de fin de stage ;
Fin du mois 6: Retour en France, restitution du stage auprès de l’ASODIA (écrit et oral).
